Dit document printen

Firmerge - Bedrijfsbemiddelaars & (Bege)leiders

Renderend en professioneel in MKB- familiebedrijf
Leiden en coachen van verbeteringsprocessen
Leiden en begeleiden van overname-trajecten

Amstelboulevard 128 / 1096HK AMSTERDAM / Tel. 020-4635281 / E-mail info@firmerge.nl

Intro

FIRMERGE staat voor professionele bedrijfsbemiddelaars en bedrijfs(bege-)leiders.

Gericht op positieverbetering, waardevermeerdering en continuïteitsontwikkeling in het (groter) MKB en in het bijzonder familieondernemingen, leiden en begeleiden wij - op zich staand of elkaar versterkend - verbeteringsprocessen en fusie- & overnametrajecten.

Ondersteuning aan ondernemers door een collectief van gewezen directeur/eigenaren en kundige financieel, juridische specialisten.
Door enerzijds onze achtergrond, kennis en ervaring en anderzijds onze onafhankelijke positie en een aanpak van resultaat gericht, betrouwbaar, dienstbaar en betrokken, zijn wij een gewaardeerd partner voor het bedrijfsleven.

Persoonlijk, renderend en professioneel staan wij het MKB bij en/of nemen wij desgewenst het initiatief in;

• het ombuigen van probleemsituaties;
  conflicten, dalende omzet, structurele verliezen, dreigend faillissement,
   
• het invulling geven aan het middellange en lange termijn beleid;
  strategische beleidsvraagstukken, marktpositionering en ontwikkeling, organisatie en bestuur, (her)-financiering inclusief eventuele uitbreiding van het risicodragend kapitaal, optimalisatie bedrijfsprocessen,
   
• bedrijfsverkoop en overnames;
  opvolging familiebedrijven, management participatie, samenwerking,
   
• bestuurlijke (mede)verantwoordelijkheid;
  commissariaat, klankbord (aangeven van kansen en het beperken van problemen), management coaching, project(bege)leiding, interim management. 

FIRMERGE onderscheidt zich door;

• een afgestemde en gerichte dienstverlening
  - op ondernemend MKB en met name het familiebedrijf,
  - op positieverbetering, waardevermeerdering en continuïteitsontwikkeling,
   
• een kundige begeleiding en slagvaardige onderhandelingen in fusie en overname processen, waarin wij
  - een integrale en multidisciplinaire projectaanpak voorstaan,
  - additioneel ter verbetering van de aandeelhouderswaarde en/of de integratie/fusie - voorafgaand, gedurende en/of na het fusie- en overnametraject - onze diensten op het gebied van verbeterprocessen kunnen inzetten,
   
• een doelgerichte en doelmatige rol in verbeteringsprocessen, waarin wij
  - begeleiden van management (coaching) en adviseren in beleidsvraagstukken (strategische bedrijfsplanning, commerciële bedrijfsontwikkeling en optimalisatie bedrijfsprocessen),
  - de implementatie en eindverantwoordelijkheid kunnen nemen bij de doorvoering van de gewenste bedrijfsontwikkeling, mede door inzet van (verander) interim management,
  - advies en management kunnen inzetten bij (her)financiering, constructieve bedrijfsreddingsoperaties en managementparticipatie bij bedrijfsoverdracht,
   
• praktische ondernemers en management ervaring koppelen aan en toegang verschaffen tot
  - fiscale, juridische en bedrijfseconomische specialistische kennis,
  - onze netwerken (gerenommeerde financiers, consultants, interim managers, accountants, fiscalisten, juristen),
   
• inzichtelijkheid in de opdrachtuitvoering
  - hetgeen ondermeer tot uiting komt in een adequate afstemming, interne/externe communicatie en heldere rapportage,
   
• de optie om een deel van onze beloning afhankelijk te stellen van het voor u behaalde resultaat.

FIRMERGE maakt deel uit van: CONSULTDUSTRY Bedrijfsadviseurs & Managers

Diensten

Fusie & Bedrijfsbemiddeling

FIRMERGE adviseert, begeleidt en bemiddelt in Fusie en Overname trajecten met een werkwijze die deskundig, betrokken, vertrouwd en realistisch is.

Wij zijn onafhankelijk, waardoor we kunnen waarborgen dat er geen (vermeende) conflicterende zakelijke belangen ontstaan. Daarbij zijn wij concreet en spreken de taal van en zijn het klankbord voor de DGA en de middelgrote ondernemingen tot 250 personeelsleden.

Door gespecialiseerde vakkennis en onze praktische achtergrond als ondernemer, strategie-adviseur en verandermanager te koppelen aan daadwerkelijke branche-kennis, opereert FIRMERGE immer herkenbaar doelgericht en doelmatig. Optimale samenwerking met deskundigen en inzet van onze netwerken geeft het effect dat wij op een creatieve en discrete wijze u met raad en daad dienen.

Om tot de meest passende en renderende oplossing te komen hebben wij verder een voorsprong, daar FIRMERGE - direct voorafgaand, gedurende en na het Fusie-en Overnameproces - strategische consultancy en/of interim management (zie Diensten) kan inzetten.
Een pluspunt te meer daar wij ons de beroepsethiek opleggen om niet alleen tevreden te zijn met de beste transactieprijs, maar ook daar wij de slaagkans van de overname-integratie willen maximaliseren.

Wij zien ons primair als begeleider en onderhandelaar, zakelijk en gericht op een hoge graad van perfectie om u gefaseerd op de meest correcte en transparante wijze door het emotioneel beladen verkoop- en bemiddelingsproces te leiden.
Betrokken bij en verbonden aan uw belangen nemen wij bewust ondernemersrisico door het merendeel van onze beloning afhankelijk te stellen van het succes dat wij voor u behalen.

Elders op deze site is een overzicht te vinden van de procesgang en de mogelijke valkuilen die kunnen optreden bij verkoop en bedrijfsbemiddeling.

Onze dienstverlening kunt u inschakelen bij:

• Bedrijfsovernames (verkoop en aankoop)
• MBO, Management Buy-Out
• MBI, Management Buy-In
• Samenwerking; fusies, joint ventures, partnerships
• Opvolging familiebedrijven

Proces Fusie- & Bedrijfsbemiddeling

Fase 0 - Besluit het bedrijf ter overname aan te bieden en een fusie partner te zoeken

1. initieel overleg met de fusie en overname adviseur betreffende
   a. het toelichting van het bemiddelingsproces
   b. de propositie om FIRMERGE in te schakelen
   c. de bepaling van een pre-scan van de situatie, de wensen en uitgangbeginselen
2. in een vervolggesprek de afstemming over de mogelijkheden en onmogelijkheden, de bemiddelingsstrategie, de werkwijze, de rol-/taakverdeling met de daarbij behorende bevoegdheden en afgifte van (eerste) financiële bedrijfsinformatie en bedrijfspresentaties
3. opstellen van een ^offerte^ gebaseerd op de verkregen informatie met daarin opgenomen een projectplan, toetsmomenten en eindresultaten
4. aanstellen van de fusie en overname adviseur door het aangaan van het ^contract^

Fase A - Bepalen en vastleggen van de verkoopobject

1. toegang tot en afgifte van alle denkbare bedrijfsinformatie
2. een verdere afstemming en organisatie van het bemiddelingsproject, ondermeer ten aanzien van de bemiddelingsstrategie, projectaanpak, rolverdeling, planning
3. uitvoeren van een ^quick scan^
4. onderzoek naar en bepalen van de feitelijke ^verkooppropositie^
   a. juridische structuur, eigendom aandelen
   b. activiteiten, klanten, partners, technologie, merknamen
   c. onroerend goed en roerende goederen
   d. positie/condities personeel
   e. positie/conditie persoonlijk
   f. fiscale en financiële positie, in het bijzonder stille reserves
5. bepalen van een voorlopige waarde (schatting)
6. opstellen van een profiel van de kandidaat koper
7. de fase afronden met rapportage van punt 2, 3, 4, 5 en het op te stellen ^anoniem profiel^

Fase B - Inventariseren en inkaderen; diagnose, waardering en plan van aanpak

1. verdieping aanbrengen aan de uit fase A ontvangen informatie
2. uitvoeren van acties verbonden aan uitkomsten van fase A
3. analyse van ^bedrijfsinformatie^
   a. financiële resultaten, balans, winst & verlies rekeningen
   b. prognoses en risicoanalyses
   c. klantopdrachten en leveringsovereenkomsten, marketingstrategie
   d. product/marktcombinaties
   e. arbeidscontracten
   f. onroerend goed en roerende goederen (taxaties)
   g. vergunningen
   h. schoon grond verklaring
   i. financiering en relaties met financiële instellingen
   j. technologie en productie / dienstverlening
   k. organisatiestructuur
4. analyse en opstellen van interne sterkten en zwaktes van het bedrijf
5. analyse en opstellen van kansen en bedreigingen ten aanzien van de externe factoren
6. keuze en uitwerking van de waardebepaling middels ^waarderingsscenario’s^
   a. bepalen van financieel neutrale waarde gebaseerd op een “stand-alone” versie in een normale marktsituatie
   a1 - methode 1 intrinsieke waarde
   a2 - methode 2 netto jaarwinst x P/E ratio van de branche
   a3 - methode 3 rentabiliteit
   a4 - methode 4 vervangingswaarde
   a5 - methode 5 netto contante waarde en interne rentabiliteit (omslachtig, veel aannames)
   a6 - methode 6 beurswaarde + premie (indien beursgenoteerd)
   a7- methode 7 samengestelde combinatiewaardering
   b. inschatting van het effect van de marktvraag op de verkoopbare bedrijfswaarde
   c. bepalen een mogelijke meerwaarde
   d. eventuele voorstellen tot verbetering van aandeelhouderswaarde (onmogelijkheden en interne tekortkomingen wegnemen en/of ingrijpende omzettingen doorvoeren) en deze plaatsen in een kosten/baten analyse
7. opstellen van de zogenaamde longlist; de ^pre-selectie mogelijke kopers^ uitgaande van;
   a. algemene interesse
   b. financiële draagkracht
   c. meerwaarde
   d. synergie voordelen
   e. vergelijkbare bedrijfscultuur
   f. contacten
8. actieplan bepalen voor het benaderen van de potentiële kandidaat kopers
9. fase B wordt afgerond met het ^memorandum^, hetgeen gezien moet worden als de vertrouwelijke verkoopprospectus

Fase C - Zoeken en benaderen van kandidaat kopers

1. benaderen potentiële kopers via het anoniem profiel
2. contacten onderhouden en oriënterende gesprekken aangaan
3. indien vervolg aan oriënterend gesprek, aanvullende informatie onder de restrictie van een getekende geheimhoudingsverklaring
4. vrijgave van het memorandum aan de meest serieuze kandidaat kopers
5. rapportage en verantwoording aan opdrachtgever door een 2 wekelijks verslag

Fase C kan, afhankelijk van de interesse, langdurig herhaald moeten worden

Fase D - Concretiseren intenties

1. onderhouden van contacten met kandidaat kopers
2. evalueren en concretiseren van daadwerkelijke interesse;
   a. de verwachting, een inschatting op de wijze zoals het contact positief evalueert, inhoud aan vervolgafspraken, compatibiliteit van de bedrijfscultuur, de verwachte meerwaarde van de overname
   b. de randvoorwaarde gesteld door de koper
   c. aangaan van een strategische discussie; pre- en post overname aanpassingen en integratie, beleid, doelstellingen
   d. initiële discussie waarde opbrengst
3. formaliseren door vastlegging in besprekings- en voortgangsverslagen

Fase E - Onderhandelen omtrent de koopcondities

1. bespreken en overeenkomen zakelijke condities
2. bespreken en overeenkomen strategische elementen
3. bepalen en overeenkomen de procesvoorgang en afwikkeling (van de bemiddeling)
4. overeenkomen de uitvoeringswijze van de due diligence
5. bepalen en overeenkomen de overdrachtwijze
6. vastleggen van de “no-go” criteria
7. formaliseren door vastlegging in besprekings- en voortgangsverslagen

Fase F - Formaliseren en onderzoeken; intentie, due diligence

1. intentieverklaring opstellen met de kopende partij
2. staken van onderhandelingen met andere partijen
3. mededeling doen aan en/of toestemming verkrijgen van belanghebbende instanties
4. het due diligence onderzoek (laten) uitvoeren
5. de feitelijke uitkomsten van het due diligence onderzoek vaststellen
6. verkrijgen van een (bank) financiering
7. formaliseren door vastlegging in besprekings- en voortgangsverslagen

Fase G - Overeenkomen en onderneming overdragen

1. aangaan definitieve verkoopcondities
2. aangaan van contract
3. het plaats laten vinden van de overdracht

Fase H - Overnemen + Integreren

1. is aan de kopende partij
2. mogelijke additionele inzet op het gebied van advies en interim management

Valkuilen

Inleiding

De onderstaande opsomming - lijst van valkuilen - geeft u enig inzicht in mogelijke obstakels en complicaties die zich bij bedrijfsovernames kunnen voordoen. Misschien moeten we het proces typeren als het “mijnenveld”.

Doch, u hoeft deze fouten niet te maken daar u de optie heeft om FIRMERGE Bedrijfsbemiddelaars & (Bege)leiders in te schakelen!

Aan ons de taak, om u te begeleiden en voor u te onderhandelen in het emotioneel beladen fusie- en overnametraject;

• zakelijk en gericht op een hoge graad van perfectie, ten dienste van u, verbonden aan uw belangen
• doelgericht op beste transactieprijs en maximalisatie van de slaagkans van de overname-integratie
• gefaseerd en op de meest correcte en transparante wijze
• met eventueel een additionele inzet van advies en interim management - voorafgaand, gedurende en/of na het fusie- en overnameproces - ter verbetering van de aandeelhouderswaarde, de intergratie/fusie en/of de bedrijfsontwikkeling
• en waarbij onze beloning deels afhankelijk is gesteld van het behaalde transactieresultaat

Maak een verantwoorde keuze bij uw positie-, waardeverbetering en continuïteitsontwikkelingen.
FIRMERGE is uw onafhankelijke, deskundige, betrokken, betrouwbare en realistische partner !

Lijst van valkuilen

• Niet aanstellen van een kundig adviseur
  door onvoldoende afstand, gebrek aan kennis en ervaring en ook vaak (directe) verbondenheid zullen juridische, financiële en commerciële aspecten en belangen ondeskundig behartigd worden en heeft dit direct een negatieve weerslag op de onderhandelingsstrategie en -ruimte .
  
• Geen exclusiviteit
  geen vertrouwelijkheid en geen geheimhouding geeft rumoer in de markt en resulteert direct in schade aan de verkoopprijs en de procesbeheersing.
  
• Emotie en geen afstand nemen
  te grote verbondenheid met de onderneming sluit het gevaar van complicaties door onrealistische voorstellingen in het verkoopproces en/of de onderhandelingen en het stellen van verwachtingen omtrent de bedrijfsvoortzetting.
  
• Haperende en stokkend onderneming
  normale gang van zaken wordt veronachtzaamd en de normale bedrijfsvoering lijdt in ernstige mate onder het overnameproces, waardoor onrust, verlies reputatie, verstoorde relaties en rendementsverlies.
  
• Gebrekkige procesbeheersing bedrijfsbemiddeling
  inadequate sturing verkoper en koper geeft eveneens onzekerheid en onrust in onderneming en onrust met relaties.
  
• Te lage verkoopwaardering
  een dergelijk opgave is vaak gericht op en/of verleidt tot een (onnodige) snelle transactie, die achteraf wordt betreurd.
  
• Te hoge verkoopwaardering
  een feitelijke onkundige overschatting zal nimmer tot een transactie leiden en zal na bijstelling in een verlaagde transactiesom naast complicaties en onnodig tijdverlies eveneens een teleurgesteld gevoel geven.
  
• Beperkt zoek- en selectieproces
  een voor de hand liggende en/of een aangedragen kandidaat behoeft nog niet de beste partij te zijn vanuit het oogpunt van de beste transactieprijs en bedrijfscontinuïteit.
  
• Blinde en zwakke plekken
  dienen voorkomen en beperkt te worden daar deze door onderhandelende partijen aangehaald zullen worden om de prijs te drukken.
  
• Niet opgeschoonde balans
  naast de inbreuk op privé aangelegenheden, leidt een verstrengeling van privé- en bedrijfsvermogen tot onnodige complicaties in argumentatie inzake het proces en de prijsstelling.
  
• Te open en te gretig
  voorzichtigheid en terughoudendheid is het devies, anders benadeelt men het proces en zal er tevens prijsreductie optreden.
  
• Inzet andere adviseurs
  beperken en indien dan al noodzakelijk geef deze omlijnde opdrachten en laat de inzet en kosten onder de verantwoording vallen van de fusie-adviseur.
  
• Gebrek mandaat in onderhandelingen
  onderhandelen is een kunst en is een spel met regels gebaseerd op strategie en tactiek, timing, onderkennen van de mogelijkheden en de onmogelijkheden, verbinden en bovenal een bevoegd, eindverantwoordelijk en coördinerend adviseur.
  
• Vroegtijdige Letter of Intent
  niet te vroeg aangaan daar na het tekenen de onderlinge concurrentie van andere geïnteresseerden ophoudt en slechts een overnamekandidaat heeft en deze dient derhalve dan ook bindend te zijn.
  
• Onvolledige Letter of Intent
  indien condities, prijs en verder procesverloop onvoldoende zijn afgebakend en overeengekomen zijn kan dit leiden tot heropening van schijnbaar gedane zaken met het doel om een negatieve bijstelling te bewerkstelligen.
  
• Due diligence
  inkaderen van het proces om het toetsbaar te houden mede daar elke afwijking nadelig invloed heeft op zowel de uiteindelijke prijs en aanleiding kan zijn voor ontbinding van de intentieverklaring.
  
• Earn-out
  uitgestelde betaling op toekomstig winst is feitelijk geen realistische voorstelling daar dit risicovol is en de invloed van de verkopende uiterst gering.
  
• Onsuccesvolle overnames
  ruim 2/3 van bedrijfsovernames ervaren als onsuccesvol met een nadelige weerslag op de bedrijfscontinuïteit en rendementen, hetgeen zijn oorzaak heeft in;
  - weinig onderling verwantschap (markten, product, technologie)
  - diffuse overnamecriteria
  - overschatting synergetisch effect
  - te hoge prijs (vaak ondoordacht en/of haastige aan/verkoop)
  - zwakke due diligence (vaak uit kostenbesparend oogpunt)
  - grote verschillen in ondernemingscultuur
  - vertrek zittend management (voorbeeld werking)
  - vertrek van klanten
  - onduidelijk plan postovername en integratie

Strategic Consultancy

FIRMERGE concentreert zich op vraagstukken van koersbepaling, bedrijfsontwikkeling en -optimalisatie. Desgewenst opereren wij in de rol van de bedenker, begeleider en/of de uitvoerder. In deze laatstgenoemde rol - van uitvoerder - kunnen wij zorgdragen voor de vertaling naar concrete operationele plannen om deze ook (mede) te implementeren. De eventuele doorschakeling hierbij - van advisering naar het interim management voor de implementatie - is uiteraard een optie die vele voordelen biedt.

Wij opteren ervoor betrokken te zijn en te blijven bij een onderneming, haar management en haar plannen. Een relatie die gericht is op langdurig partnership onder het motto:

• Verantwoordelijkheid;
  plannen maken doen we om samen met u te realiseren,
• Vertrouwen en integer;
  we zijn open en dienstbaar,
• Bekend zijn;
  we kennen u en uw onderneming en weten wat u wilt bereiken,
• Renderend advies;
  geen overtrokken declaraties en onnodige dikke rapporten.

Onze Strategic Consultancy omvat:

• Business coaching (bedrijfsondersteunende gesprekspartner)
  - klankbord voor zittend management voor adviserend op gebied van bedrijfsplanning, commerciële ontwikkeling en bedrijfsoptimalisatie.
• Strategische Bedrijfsplanning
  - vaststellen van de middellange en lange termijn doelstelling en strategie en de daarbij behorende ontwikkelingsplannen om deze doelstellingen te realiseren
• Commerciële Bedrijfsontwikkeling
  - begeleiden van en werkzaamheden uitvoeren ten behoeve van (nieuwe) commerciële kansen, ondermeer door planmatige creëren, ontwikkelen van behoeften, innovaties, kansen in de markt, de bedrijfsorganisatie hierop afstemmen, samenbrengen van business partners, streven naar multiplicerend rendement en overdragen van zaken
• Proces & Interne Bedrijfsontwikkeling
  - verbeterplannen en de implementatie hiervan ter optimalisering van de interne organisatie (productie/technologie/dienstverlening, marketing & sales, personeel & organisatie, financiën) in relatie tot de strategische bedrijfsdoelstellingen

FIRMERGE geeft sturing en leiding in complexe situaties en wordt hierbij tijdelijk ingezet op directie en managementteam niveau. Als interim managers gaan wij deze uitdagingen aan en boeken daarin uitstekende resultaten.
Interim management is daarbij voor ons de drie eenheid; van adviseren, operationeel managen en het doorvoeren van veranderingen en verbeteringen.

Onze speerpunten in het interim management zijn:

• Veranderingsmanagement gekoppeld aan een mogelijke eigendomswijziging van de ondernemingen.

Zowel voorafgaand als tijdens de bemiddeling/overname worden wij met het oog op een verbetering van de aandeelhouderswaarde ingeschakeld. Maar ook na de overdracht om het integratieproces te versnellen, te concretiseren en te optimaliseren. Een meerwaarde die wij kunnen bieden niet alleen door onze kunde op het gebied van bedrijfsbemiddeling maar juist doordat we met onze achtergrond de situationele problematiek onderkennen van de middelgrote ondernemingen met een DGA en/of familiare aandeelhouders.

• Veranderingsmanagement voorkomende uit een strategische heroriëntatie.

Het concretiseren en doorvoeren van koerswijzingen. Zeker indien we kunnen doorschakelen vanuit de strategische consultancy geeft dit duidelijk te onderkennen voordelen.

Onze management partners en ons netwerk van geassocieerde interim managers hebben een enorm potentieel in zich en zijn niet uitsluitend beperkt tot het verandermanagement. Wij zijn derhalve in staat de meest passende samenhang tussen de onderneming (situatie) en gewenste persoonkwalificaties - te denken hierbij aan bedrijfsdynamiek, branche, functiegebied en taak - te onderkennen en de daarbij passende interim managers voor te dragen.

Een voorwaarde, maar slechts het begin want daar stopt uiteraard niet onze verantwoordelijkheid. Wij bieden, in tegenstelling tot vele anderen, een surplus door het opereren in teamverband met begeleiding van managers die daadwerkelijk beschikken over praktische werkervaring “in het veld”. Juist daarom zijn wij uw keus op basis van vertrouwen en resultaat voor interim opdrachten op het gebied van;

• Crisis en Turn-around management:
  fundamentele koerswijziging inzetten en herstel bewerkstelligen door ingrijpende omzettingen door te voeren,
• Verandering / Change management:
  in omzettingen zoals ondermeer in fusie- en overnametrajecten, strategische heroriëntatie en verbeterprocessen,
• Overbruggingsmanagement:
  continuïteit waarborgen door tijdelijk een managementpositie in te nemen,
• Operationeel en functioneel management:
  uitvoerend en ondersteunend tijdelijk managementposities,
• Deskundigheidsmanagement:
  tijdelijk inzetten van specifieke managementkennis,
• Projectmanagement:
  planmatige, sturend management van afgebakende activiteit(en).

Financiering, Recovery & Participatie

Financiering is immer een pijnpunt; ondernemers en vermogen verschaffers hebben nu eenmaal een gezond wantrouwen jegens een ander. De ondernemer heeft vaak bedenkingen bij de voorwaarden, de grote afhankelijkheid, en de omvang van het toegekende vertrouwen in relatie tot de noodzaak en/of verstrekte middelen. Indien een dergelijke situatie ontstaat of bestaat kan FIRMERGE u behulpzaam zijn bij (her)-financieringskwesties, de bemiddeling hierin en kan daarbij desgewenst advies en tijdelijk management leveren.

Naast de reguliere financierings-aangelegen voor positieverbetering en/of expansie kunnen zich in ondernemingen ook problemen en/of situaties ontstaan die in ernstige mate het voortbestaan in gevaar brengen. En aan het einde van de reeks is immer de eindschakel; gebrek aan financiële middelen. In dergelijke gevallen waar men streeft naar gericht herstel van de onderneming (recovery) - al dan niet met de wens of het zicht op een overname (merge) - kan men een beroep doen op FIRMERGE. Indien een onderneming voldoende potentie in zich heeft, zijn wij mogelijk bereid - onder nader te bepalen condities - ons in te zetten voor de verwerving en/of beschikbaar stellen van (deels) risicodragend additionele middelen en management.

Een andere mogelijkheid waarbij u gebruik kan maken van onze diensten is die van (management) participation merge. Dit zijn de bedrijfsverkopen die wij integraal en (deels) risicodragend uitvoeren. Als statutaire directie nemen wij de totale eindverantwoording op ons, betreffende het dagelijks operationeel management, het turn-around management en de verkoop van de onderneming. Onze participation merge is gebaseerd op het uitgangspunt dat wij met de onderneming, middels een turn-around in combinatie met een uitgestelde verkoop, een verhoogde bedrijfsopbrengst kunnen genereren. De meeropbrengst ten opzichte van de oorspronkelijke nettowaarde van de onderneming (voor de omzetting) wordt naar rato van de overeenkomst verdeeld tussen aandeelhouders en FIRMERGE.

• Financieringsbemiddeling, advies en managementvoering
• Recovery merge
• (Management) Participation merge

Partners

	Harry Stultiens (1959), Amsterdam GSM: 06-53860663, email: harry.stultiens@firmerge.nl
Ondernemer, strateeg, marketeer, (om)vormer, organisator & coach
Business planning & commercial business development Corporate turn­around management Interim general management Interim marketing & sales management Project/programma management
Strategisch en commercieel gedreven algemeen manager met langjarige "hands-on" directie (algemeen, divisie, lid RvB) en management ervaring in uitlopende branches; technische project en/of productie gerelateerde ondernemingen, zakelijk en publieke dienstverlening en (semi)-overheid. Een manager en adviseur die door zijn achtergrond in het familiebedrijf de mores kent. Initiator van koerswijzigingen die zakelijke kansen en mogelijkheden onderkent en omzettingen succesvol implementeert mede door een projectmatige en stimulerende werkwijze.

	Han Helming (1944), Hengelo (Ov) GSM: 06-50671409, email: han.helming@firmerge.nl
Adviseur, trainer, organisator, marketeer & ondernemer
Company development Commercial business development Interim marketing & sales management Interim general management Operationeel & functioneel interim management
Heeft ondernemersbloed, was zelf DGA. Daarbij en daaraan voorafgaand, jarenlange ervaring opgedaan in producerende en wereldwijd opererende ondernemingen in de functies van inkoop, export, commercieel manager en directeur. Een algemeen manager die ook als adviseur zijn brede kennis en ervaring middels opleiden/trainen en begeleiden/coachen overdraagt aan directies en management in middelgrote ondernemingen en familiebedrijven. Staat zich hierbij voor op concrete rendementsverbeteringen en een bedrijfsmatige/bedrijfseconomische wijze van werken gericht op de toekomst en continuïteit van ondernemingen.

	Bert van Manen (1962), Utrecht GSM: 06-55555879, email: bert.van.manen@firmerge.nl
Financieel manager, adviseur & trainer
Financial business planning Investering en krediet analyse Financieringsbemiddeling Due diligence Interim financieel management
Internationaal opererend management consultant en trainer gespecialiseerd in de financieel administratieve ondersteuning en financiering van private ondernemingen. Komende uit het bankwezen en de MKB consultancy slaagt hij door participatieve procesbegeleiding - sterk in analyses, heldere rapportages, toepasbare aanbevelingen en probleemoplossende concepten - naast herstructurerings- en ondernemings-plannen met name de financiële structuur te verstevigen.